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淡季不淡旺季更火 名白酒走出调整迎新成长周期

作者:网站管理员 发布时间:2019-07-13 01:16

“白酒已迈入新成长周期”、“白酒行业迎新黄金十年”……行业大咖纷纷对市场报以乐观预期。

记者以刚刚过去的半年报披露季为行业背景,以贵州茅台为企业样本,以中秋、国庆旺季市场表现为契机,试图从销售市场及资本市场两大维度还原白酒行业是否已真正步入“新成长周期”。

淡季不淡,旺季更火。进入国庆、中秋前的销售旺季,白酒行业近期频传捷报:洋河股份提前完成年度销售任务;贵州茅台在飞天茅台之外的系列酒公司提前3个月完成销售任务,且该数字较2016年翻倍。

对行业发展,茅台集团董事长袁仁国近期判断称“大环境来看,白酒业已经进入一个新的成长周期”。

白酒专家孙延元甚至以“新黄金十年”来称当前白酒的崛起。在他看来,第一个“黄金十年”是白酒整体崛起,现在的“新黄金十年”则是高端酒的崛起,两者的差异主要体现在定位上。就此,多位业内人士亦对记者表示,白酒行业在重回增长轨道的同时,亦面临消费主导因素变更、分化发展加剧及营销管理升级等行业新特征。

白酒产销两旺

随着中秋、国庆来临,白酒市场进入传统销售旺季。

成都一家酒类零售店的销售人员表示,茅台的货源充足了很多,但购买一瓶飞天茅台依然需要搭配购买一瓶指定金额以上的红酒。

茅台在成都的专卖店,店内飞天茅台标价仍为1299元/瓶,但其中一家门店缺货,另一家门店的店员称一天仅能出售5瓶。“公司那边为了每天都有酒卖,不被囤货,门店的酒只能一点一点放出去”。

9月中旬,一位四川地区茅台经销商向记者表示,目前当地茅台一批价已经有所回落,“9月初的时候茅台价格还很坚挺,一批价在1400多元,但这段时间以来,一批价已经开始松动,价格从1300到1400元”。

茅台批价和终端价有所回落,是茅台严控价格上涨,严惩违规经销商、增加国庆及中秋计划投放量,到重点投入建设打造“茅台云商”平台等,收到的效果。

白酒“老大哥”茅台忙于控价,价格上涨、缺货状况得到缓解。五粮液的普五、泸州老窖的国窖1573等高端名酒销售情况又如何?

在成都,两家五粮液旗舰店的“普五”标价均为969元,卖价为860元。“680是去年的价格,今年还是要860才能卖。”一位店员表示,“货源充足,数量上没有限制,不要说20瓶,更多都可以”。

普五货源仍较充足,但其价格也一路上涨。“五粮液的团购价基本到850元左右。”9月21日,一位酒类经销商表示。他还称五粮液厂家方面近日专门就此要求,“团购价不低于859元”。

实际上,9月20日业内曝出,五粮液西南营销公司刚发出《关于暂停川渝地区运营商发货和全面实地盘存的通知》,针对部分运营商暂停发货。至于原因,其称因近期四川、重庆地区的五粮液产品出现了价格波动,为规范市场、保证中秋国庆传统旺季期间五粮液产品价格能稳步提升。

这位经销国窖1573、郎酒的经销商称,他所销售的1573和青花郎近期销售增幅明显。“今年比去年的销售有很大程度的上涨,同比增加了一倍。”他还预估,大多经销商销售都有20%的增幅。

该经销商称,“今年无论高中端酒都有量价齐升的势头。中端酒方面,剑南春和丰谷的中高端酒增长都很明显。”谈及增长原因,他认为,一方面是经济复苏;另一方面,每一个经销商的经销网络搭建都比较成熟。“加上,经营的产品市场表现也很好,这是一个双向的东西”。

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