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剑南春集团决议,80亿级大单品水晶剑零售价上涨至418元!

作者:网站管理员 发布时间:2019-07-15 01:16

9月13日,四川汇金商贸正式发布文件《关于水晶剑市场维护工作的安排》,文件指出,根据集团公司文件决议,第一阶段,“调整水晶剑(500ML)市场最低出货价不低于335元/瓶”的目标已顺利完成。现行第二阶段价格调整,具体方案为:

一、终端陈列

(一)办事处须在10月22日前更新完毕烟酒店终端价格标签,要求不得低于418元/瓶,若有标签已达到418元,则在原有标价上提高15元,由市场管理部负责检查。标签制作费用由公司承担。

(二)商超日常标价调整到418元/瓶,由KA事业部通知监督执行。

(三)电商日常标价调整到418元/瓶,秒杀价不低于398元/瓶,大促时不低于378元/瓶,由电子商务部通知监督执行。

二、市场清理

办事处自主处理窜货价格调整到355元/瓶,油市场管理部监督执行。

三、客户宣讲

办事处应在本通知发布后两周内向客户认真宣讲本次价格调整目标及终端陈列、市场清理等具体措施,宣讲后将附有客户签字(章)的凭据在2个工作日内邮寄回公司。

同日,四川汇金商贸发布《关于珍藏级剑南春价格、政策体系调整的通知》,通知主要内容为:

52度珍藏级剑南春出厂价调为523元/瓶,建议成交价568元/瓶;

46度珍藏级剑南春出厂价调为500元/瓶,建议成交价528元/瓶;

38度珍藏级剑南春出厂价调为468元/瓶,建议成交价488元/瓶。

点评:

一、品牌价值回归,水晶剑的提价,是从战略角度的一种衡量。

消费升级的时代,消费者不仅会买更高品质的产品,会为品牌付出更高的溢价。水晶剑剑南春销售额占比较大,大幅提价不理性,因此在涨价的节奏上比较慎重。在品牌层面,剑南春已回归“茅五剑”三大名酒品牌序列,在茅台五粮液炙手可热的今天,水晶剑涨价顺应了厂家与经销商共同的要求。同时,水晶剑此次涨价可以在次高端保持着领先但不对称的优势,在未来5年如进一步努力,可形成次高端价位段的垄断。

二、打开渠道空间,水晶剑提价,是从经销商利润角度的一种考量。

水晶剑剑南春经销商利润十分依赖厂家补贴,包括宴席补贴、品鉴品列、生动化陈列补贴等费用,水晶剑的再次提价,一方面可以直接增加经销商的净利润,另一方面,也是剑南春提振经销商动销信心,彰显品牌自信的举动。

三、提升次高端天花板,水晶剑提价,是此轮行业回暖的必然。

水晶剑价格一向被也被视为白酒次高端价格标杆,水晶剑价格不提升,次高端天花板无法上移,其他对应名酒便不敢涨价;水晶剑价格上涨,其他名酒的价格就有了释放的空间。随着白酒市场的持续回暖,名酒400-700元价格带的全国化大单品尚不存在,水晶剑在厚积薄发后,有望在现有更高的价格层次一枝独秀。

四、百亿已经不是目标,水晶剑提价,标志着剑南春有了新起点。

2017财年,剑南春实现水晶剑销售额79亿元,整体销售规模达到90亿。知情人士曾透露,剑南春2017年财年原本可以达到“百亿”目标,但放量、压货会给目前健康的市场环境带来冲击;与此同时,剑南春目前不提上市计划,高层希望将剑南春打造成百年企业。作为在市场上高增长的次高端绝对领袖,水晶剑在剑南春百亿关口再次挺价,也标志着剑南春进行新的发展阶段。

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