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洋河主力产品再曝全面涨价 2017频频调价逻辑是什么?

作者:网站管理员 发布时间:2019-07-14 01:17

旺季涨价是名酒一贯的营销措施,在国庆中秋双节之后,洋河率先于今日对蓝色经典系列三大主导产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝分别涨价,引起行业关注。

非厂家行为,市场主导的自发调控,洋河经销商全国联动?

关于涨价消息,主要来源于行业内刷屏的两张海报通知,其中一份发布日期为10月1日,内容指出:因为材料和人员成本的上涨,决定对海之蓝、天之蓝、梦之蓝(M3)价格作出调整,调整后海之蓝终端零售价140元/瓶,天之蓝终端零售价330元/瓶;梦之蓝(M3)480元/瓶。

另一幅海报内容为:海之蓝、天之蓝中秋节过后即将涨价≥30元/箱。海报中显示的提价时间为10月10号。随后记者对两幅海报内容真实性进行了核实。

洋河酒厂内部人员在接受记者采访时表示,“两幅海报有看过,之前终端有人传播。看到洋河产品市场紧俏受欢迎,我们也很高兴。但这是经销商自发调价行为,因此对于具体的执行方案并不清楚。可能是市场紧俏和公司配额管理形成的市场因素。”

“涨价消息属实,是全国涨价,主要调整的是终端进货价,安徽市场已经开始执行”。安徽市场洋河经销商则告诉记者。“价格调整之后海之蓝为732元/箱(规格1*6),天之蓝为1710元/箱(规格1*6),梦之蓝M3低度酒为1560元/箱(规格1*4),高度酒则为1680元/箱(规格1*4)。”

另一安徽市场洋河经销商表示,“这一价格也是洋河酒厂给出的价格,并且没有任何的政策支持。根据洋河酒厂要求,目前海之蓝终端零售价格不得低于130元/瓶。”

增长迅速底气足,安徽市场配额已经用完

据洋河2017年半年报显示,报告期内实现营业收入115.30亿元,同比增长13.12%;归属于上市公司股东的净利润39.08亿元,同比增长14.15%。其中二季度增长加速,单季度增长超过17.6%。而下半年是白酒销售旺季,三季度洋河市场有望继续加速增长。

洋河从2017年开始,执行全新的市场配额管理制度,这个制度对于洋河全国的价格管理起到了很大的作用。

在六月底,洋河就对海之蓝、天之蓝两款产品全国范围统一调价,海之蓝涨价10元/瓶,天之蓝涨价20元/瓶,调整后海之蓝的标签价由原来的178元/瓶统一变更为198元/瓶。据悉,在9月中旬,洋河中秋配额就已所剩不多。可以预见,市场价格的上调与控制将是洋河今年剩下岁月的重点工作。

北京卓鹏战略营销咨询机构董事长田卓鹏表示,“涨价主要是‘节奏’问题,一种是节前通过提前控货让产品的价格顺利涨价,是酒企通常采取的措施。另一种是节后涨价,这种方式其实是给了渠道一定的让利,提高了经销商积极性,这一措施主要考验厂家的市场掌控。名酒涨价主要受益于商务消费升级,涨价成为名酒今年的一个关键词,并表现出‘向名酒集中,向高端产品集中’的特征。”

记者也从洋河安徽经销商处了解到,中秋节前,洋河安徽市场就已经超额完成全年市场配额,对于此次调价信心十足。

靠品牌带动的洋河,涨价行为对市场销售影响不大

“一直以来,利润薄是白酒畅销品的通病”白酒分析师蔡学飞表示。“洋河产品特别是海之蓝此前利润薄,因此经销商都有提价的迫切需求,此次调价能够让全国范围洋河经销商产生联动行为足以表明这一点。洋河酒厂以及经销商能够跳出‘销量陷阱’果断涨价,会给其他酒企带来压力。”

谏策营销咨询公司副总经理司胜军表示,“华东是洋河主战场,但此次涨价不会对其市场销量产生影响。一是终端节前都备货结束,终端占时没有大量进货需求;二是中秋节期间经销商有促销行为,现在涨价是对产品价格体系二次梳理的有利措施;三是洋河售卖依靠的是品牌带动,而非渠道推力。”

有行业专家指出, 消费升级今年中秋国庆双节期间尤为明显,但受制于结构性矛盾,洋河虽然在营收规模上保持了盯紧五粮液节奏,但在赢利能力上与五粮液之间距离在拉开。洋河当前主要工作是对华东地区白酒市场形成“深度碾压”。不管是是厂家调价还是经销商自发统一涨价,洋河此番调价对其华东区域内地位巩固有着促进作用。

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